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    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    2018-08-01 19:33:15    浏览:0    回复:0    点赞:0

    内容电商这股热潮在公众号中翻滚许久,躺在你手机里面公众号中十个可能就有一个在做电商。

    究竟有哪些号在做电商?科技、美妆、文化……还是果酱妹最近关注比较多的,母婴亲子号!别问我为什么研究这类号,我还是个少女。

    所以,今天来,是想给大家科普下母婴亲子类都是怎样卖货的。

    【 母婴育儿知识一起上 】


    当越来越多行业KOL从公众号起家后,宝爸宝妈们也开始渴望在公众号上寻求更多母婴育儿知识。于是,就有那么一批抓住了机遇的号开始崭露新角。

    “小小包麻麻”拥有百万级别用户,月销售额数千万元,电商主阵地是微店。

    老黄将“小小包麻麻”视为其学习内容电商的老师,说它是“实用主义的内容电商”。除了日常的分享育儿知识,“小小包麻麻”也是用团购的方式,每天7条的推文中关于卖货的占6条。从推荐的产品看,都是真人出镜,场景化卖货也吸引了不少宝爸宝妈。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    今天2月份获得数千万融资的“年糕妈妈”,据说要发力母婴电商。它的运营者糕妈是浙大医学硕士,主要分享育儿知识,用户达到了百万量级。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    糕妈每天头条的推文中会先来一波育儿知识大放送,次条一般是卖货专用,产品说明+自家孩子的实操图,说服力满满。菜单栏设置了“糕妈优选”栏目,点击进去就是“年糕妈妈“的有赞商铺,卖的东西有玩具套装、拼图……还有乱入的月饼是什么鬼?

    还有一类是像“企鹅爸爸”,专攻偏锻炼思维和智力方面的育儿知识,主要卖儿童创意类玩具。“创意盒子touchbox”也是,内容和产品都大同小异。

    【 好故事是卖货的王牌 】


    讲故事,可以追溯到古时候的说书时代,说书人是那个时代的操盘者,身旁总会围着一群热心的吃瓜群众。在母婴亲子号里,宝妈宝爸也是操盘者,靠讲故事积累了大批忠实听众。

    “爱读童书妈妈小莉”,是一个播音系毕业的妈妈创立的,至今在公众号上讲了500多个故事。平日的推文里,小莉会结合热点分享亲子知识,用图文+语音的方式讲故事,或接入电台FM,每一篇的阅读量都不赖。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    小莉卖货的形式是团购,主要产品是绘本,每周会集中推几次文章。

    “ Michael钱儿频道”专注儿童双语启蒙,会讲一些英语故事,然后卖一下双语启蒙资源和经典绘本。创始人钱儿爸拿过金鹰奖等大奖,钱儿妈则是专业英文翻译,有专业打底。卖货也是采用团购的方式。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”


    “明明讲故事”主要也是卖绘本,介绍产品的话是图文+视频,在这里果酱妹就不详细介绍了。

    【 漫画让卖货更亲民 】


    漫画最近比较流行,不管是孵化IP,还是追求内容更好的表达形式,都是个不错的选择。特别是对母婴亲子号来说,漫画更符合受众。像刚投资漫画团队“一本正经”的关八,“科技每日推送”,还有我们自己都有在漫画上发力。(打了下广告,求轻拍)

    “粥悦悦”自称是“一个用画笔书写生活的草根妈妈”,用手绘漫画的形式分享一些家庭日常、育儿知识等。主要营地也是在微店,卖绘本为主。关于卖货的推文,粥妈会在标题打上标志,对于奔着买买买目的来的用户更简单粗暴。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    不过,目前“粥悦悦”的头条漫画给别人打广告的较多,电商还是一座未开发完全的矿山。

    “年糕妈妈”也有在做漫画,不过相对会少一些,不作为主推内容。

    说说那些母婴亲子号卖货不得不知的“套路”

    【 小结 】


    好了,大概的卖货套路果酱妹已经讲得差不多了。如果你还一脸懵逼的话,再给你来个总结:

    大多数母婴亲子号以讲故事为特色,不管是文字还是语音,积累起一定用户后就顺其自然地推出团购。团购是多数母婴号都会采用的形式,每次的团购都是限量的,是不是有点像饥饿营销?

    主要卖绘本,绘本属于标准产品,没有型号大小的条条框框,相对好卖一些。其次是母婴用品、玩具类,奶粉的就更少了,可能也与微信电商还没熟透的环境有关。

    • 场景化卖货成标配,产品解说过于官方,用户不够信任?别怕,我把我孩子实操拍成照片或视频放上来你就懂了。

    果酱妹还了解到,一些用户基数比较小的母婴亲子号一般会选择接入分销平台,大号一般还是选择像微店、有赞这种比较大的电商平台。部分母婴亲子号在做电商的同时,也会推出一些线上课程,也挺受家长们欢迎。

    母婴亲子号算是比较垂直的一类号,据果酱妹观察过的这些号,用户粘性还是很高的。也就是说,这些卖货卖得好的号是真的有在分享有用的东西,产品也不是随随便便选的。这就是内容和选品的问题了,老黄也有提到过。想要做好内容电商,这两点值得好好斟酌一下。


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