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    50平米母婴实体店业绩翻5倍

    2018-08-01 19:35:10    浏览:0    回复:0    点赞:0

    我们都说实体具备天然流量,但是社交网络的今天,场景线上化、生活社交碎片化以后,实体的日子就不好过了。

    一步一步来剖析,答案就在最后

    实体的优势在哪里?看看有多少种答案:

    • 真实体验:

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    • 1、产品的真实体验

    • 2、场景的真实体验

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    • 服务:

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    • 1、面对面的服务

    • 2、社交、活动等服务

    回归本质,实体有哪些是线上努力也做不到的!这应该就是实体的优势,找到并放大。

    线上难以实现的是:社交,活动等等

    反观我探访的众多母婴实体店,99%的空间都用在了商品的陈列。

    货架上的SKU数再多,也没有线上的丰富,甚至是美观。

    50平米母婴实体店业绩翻5倍,只用到这一招,亲子内容的拉新裂变

    精美的母婴店

    现在问题出现了,在三、四线城市我的婴童店面积只有60-80平米,除了商品的陈列以外我没办法做活动的区域。互动亲子活动没场地更没有人会搞。

    借用《道德经》里面有这样一句话:“无,乃万物之始;有,乃万物之母”,这么多年的营销经验告诉我,当下,不论什么问题都可以用互联网或移动互联网思维下来重新思考一遍。

    下面,我们一起来说一下没场地如何解决社交和活动的方法。实体业绩倍增和线上营销没有本质的区别,无非是拉新、留存、复购、裂变,只有你把用户充分有效地连接上,你才能去服务她,如果她不进店你是很难服务到的,在线上如何把服务前置,在她没进店前或期间就能服务到她。知道了这个本质就好办了,当下社交连接都发生在哪里?微信里。用微信生态建立社交场景,把线上能做到的服务搬线上去,不断连接和裂变,弥补线下小店的囧境。

    今天给大家支一招,我正在做着的事:亲子内容服务是最好的连接和裂变方式。

    50平米母婴实体店业绩翻5倍,只用到这一招,亲子内容的拉新裂变

    亲子社群沉淀了宝妈的时间

    50平米母婴实体店业绩翻5倍,只用到这一招,亲子内容的拉新裂变

    亲子内容社群

    为什么?因为有90%的宝妈对教育是最头痛的,特别是县城这样的城市,社区发展的不是很好,没有公益的组织来组织育儿教育,送到早教机构的成本是很高的,很多90后的宝妈又不想让老人教育孩子,所以这就成了痛点所在,另外一个好处是亲子社群是同城宝妈们社交交流的场景,由于带孩子,平时聚在一起聊天的机会很少,有什么困惑有什么心事都和群好友诉说,都是宝妈遇到的问题都类似,就形成了了减压环境。

    假设你有这样一个群,那么……

    • 她把时间杀在育婴店建的群里,就能够把消费放在你这里,当然这需要方法。可以底下留言:转化,教给你几招100%转化的方法。

    • 她把情感都沉淀在这里,无话不说的环境使你们早已成为好朋友,购买的前提关系成立了。

    • 任何一次活动都是一次裂变,半年时间县城的宝妈80%被你一网打尽了。用户数倍增业绩一定倍增。

    • 广告投入不需要了,个人号朋友圈,社群直接通知就可以了。私域流量饿死了本地广告公司,千万别告诉她们,会来打我的的。

    • 服务到到8岁以后,不再是育婴店的用户了,但是这批人还在你的私域流量上,为未来多维度赚钱增加了可能性,比如异业联盟,比如给兴趣班导流,用户黏性在,渠道就在。

    50平米母婴实体店业绩翻5倍,只用到这一招,亲子内容的拉新裂变


    • 最绝的在这里:公众号或小程序上线,陈列放在了线上,下单店员送到家,还赚了份业绩提成,组织激活了,目标都放在服务顾客上上,管理容易了。

    • 店里不用陈列太多SKU少了,精品多了,定制多了,预售多了,库存没有了。

    • 余出来一大块地方,招聘个学前教育毕业的学生,各种亲子活动可以进行了,就是你没有场地我相信在一个县城找个合作场地还不是问题吧,也不至于花钱租,那么多的幼儿园在窥视着您手里大把的流量呢。

    还有太多太多方法,8月初还有四场给育婴实体的;内容+产品快速裂变活动,活动后我会把详细实操流程在这里继续分享。


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